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咱们在设计2B商品的时分必定要理解，肯定不要认为你的商品是给公司用的，你要问的疑问应当是，这个商品是给公司中的谁用的，哪一个岗位用的。可是以社区、资讯等方法发明高频效劳黏住公司，马云很早就想理解了这个事儿。做B2B，不能两端都是大公司，较理想的B2B，是你的上游商品或许效劳供给方和你的下流都是中小公司，这么你才是较幸福的，当然这也是较难的。在阿里整整5年，马云从来没对我发怒过，包含其时阿里B2B在香港上市，股价从40跌到4块以下，马云都没有给我打过电话，也没给我提高过嗓门。
B2B不做蛋糕，它仅仅切蛋糕的，B2B是让这个职业功率变高了。它真的不能解放全人类，而只能在同职业，或许同一个地区内，让一有些公司跟着你先富起来。你不管如何要让阿里金融向我报告一到两年，由于没有阿里金融向我报告一到两年，我不能够把买卖做起来。当然反过来说，阿里的中小公司金融脱离买卖也做不起来。今日许多人都觉得买卖是B2B较佳的形式，所以咱们看到他们开始就做一个买卖渠道，围绕买卖来做。中小公司的买卖和金融是天生一对的。
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